2008年4月5日 星期六

IBM重整系統暨科技事業 首度聚焦中小企業

以不同市場規模劃分部門業務,IBM重整STG營運,其中鎖定中小型企業進階及入門需求新增兩個部門。

IBM重整旗下系統暨科技事業處(Systems & Technology Group,STG)組織營運,其中首次針對中小型企業需求成立對應部門。

依市場劃分後的IBM STG部門,目前計有為金融、製造業等大型企業服務的Enterprise Systems,以及因應特殊產業作技術授權,例如過去Cell處理器供Sony PS3採用的Industry Systems部門,以及針對中小型企業的IT需求,首次成立的Business Systems和Run Rate Business(海量產品部門)。另外還有包括儲存、模組、Power及大型主機等不同產品,以平台整合支援各部門需求的Plaform部門。

台灣IBM STG總經理黃維德表示,以往IBM是以不同的產品劃分STG部門,但在面對客戶的採購需求時,由於客戶不會只有單一產品的需求,往往同時還包括其他類型產品的需求,因此IBM希望經由業務市場的部門劃分調整,以水平分工整合的方式一次滿足不同市場規模客戶的所有需求。

其中首次以中小型企業市場業務為核心成立的新部門,Business Systems是以中小型企業中較高端的企業IT需求為主,而Run Rate Business則藉由龐大的經銷商體係向中小型企業市場推廣IBM的服務。

按IBM的規劃,鎖定中小型企業中較大量需求的Run Rate Business業務範圍,包括全系列的刀鋒伺服器、x系列PC伺服器,以及System p505、510以下的低階p系列伺服器,還有System Storage DS4700以下,價位介於8千至1萬5千美元的低階儲存產品,包括年初才推出的入門級3000系列。

成為台灣IBM STG Run Rate Business部門經理的楊維楷表示,以降低佔伺服器能源成本支出有幫助的刀鋒伺服器為例,過去BladeCenter支援14個刀鋒的機箱設計並不適合需求較低的中小型企業使用,但去年IBM推出支援6刀的BladeCenter S後已適合中小型企業採用,為此,今年初開始IBM提供20套產品供客戶實際試用,推廣刀鋒伺服器走入中小型企業市場。未來IBM也會有Power 6 based的刀鋒產品提供試用。

為了將產品銷售量做大,楊維楷表示,今年IBM將持續擴大經銷合作夥伴的家數,以全台8、900家為目標,配合IBM Run Rate Business產品水平整合的策略,以訓練課程及研討會提昇經銷夥伴的服務廣度與深度,除過去x系列的PC伺服器外,也能滿足對低階UNIX伺服器、儲存產品的服務需求。

至於目前用於協助企業有效提昇IT營運資源運用的虛擬化技術,楊維楷表示,Run Rate Business將虛擬化從大型主機導入x86伺服器上,從虛擬化整合資源、跨平台資源管理及虛擬化的動態存取三層次著手,讓企業可以藉由減少硬體設備,增加資源的靈活運用,以降低逐漸昇高的能耗、冷卻及管理支出成本。


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