擊敗勁敵惠普非易事 美國、大陸市場將是成敗關鍵
宏碁(Acer)總經理蘭奇(Gianfranco Lanci)於1日訪問大陸，暢談宏碁2008年在全球和大陸市場策略，他表示，宏碁將美國PC業者捷威(Gateway)與歐洲PC業者Packard Bell納入旗下後，未來將採多品牌並行，目前宏碁已站穩全球3哥位置，現在的目標是在2011年拿下全球筆記型電腦(NB)第1。
值得注意的是，宏碁目前所面臨勁敵惠普(HP)，並非停滯不前的對手，而是同樣在全球NB市場有6成以上年成長率，宏碁要在2011年打下惠普，將是相當艱困的難題。宏碁2007年全球NB出貨量達1,664萬台(含Gateway等子品牌)，相較於惠普的2,330萬台，差距仍高達660餘萬台。
蘭奇表示，宏碁在2007年成功收購捷威和Packard Bell，下一步即是透過多品牌創造下一個事業高峰，捷威和Packard Bell有很強的實力，相信未來宏碁的多品牌策略，能有很傑出表現。蘭奇並解釋宏碁的多品牌策略，意即需要有不同的產品，針對不一樣的消費者，宏碁過去在歐洲市場表現不凡，藉由收購可讓宏碁在全球布局更具競爭力。
蘭奇指出，自2000年起宏碁提出新經銷模式，並在2007年取得亮麗成績，到2007年底，宏碁已成為全球第3大PC供應商。他預測，在未來5、6年全球能夠生存下來的PC廠，將只剩下5家，因為市場會有不斷的新挑戰，例如PC平均售價會繼續往下降等問題，屆時利潤和毛利將成為IT產業最大挑戰，而電腦樣式與大小亦將會有各式各樣的演進，產業則會有更多整合。
蘭奇選擇在大陸上海喊出2011年超越惠普，格外具有涵義，因為宏碁接下來4年的成長，美國、大陸市場將是決定成敗的關鍵區域，其中，宏碁在美國已布好線，現在主軸換成大陸。
NB業者認為，目前宏碁在西歐市場問題不大，尤其在收編Packard Bell後，2007年加總出貨量達716.5萬台，已拉大與惠普出貨645.8萬台的差距。因此，宏碁準備打下惠普的決勝關鍵，在於美國與亞太市場。
其中，宏碁2007年在美國市場成長142%，創下新紀錄，加上捷威的出貨量後，仍有5成的成長力道，相較之下，目前惠普與戴爾在美國市場成長趨緩，宏碁策動多品牌策略分擊美國市場，只要持續成長力道，短期內就可拉近與惠普、戴爾市佔差距。
在大陸市場布局方面，宏碁PC通路經驗並不輸給惠普與戴爾，業界甚至傳出宏碁有意拿下大陸品牌方正，加上宏碁在亞洲其他市場表現具備實力，在菲律賓、泰國、馬來西亞、印尼等國家仍保有NB市佔第1的成績，一旦加碼大陸市場，亞太地區就有機會超越惠普。
事實上，宏碁在2007年5月為NB產品線切出家用與商用平台，明確的市場定位，促使宏碁在2007年下半NB成長率接近7成，尤其經濟規模及其與台NB代工廠採購關係，具備殺傷力的售價，更讓惠普面臨困境。過去宏碁為攻打美國市場，並穩固與惠普在歐洲市場戰局，在大陸市場著墨並不多，蘭奇此次上海行，意謂大陸成長策略將啟動，大陸已成為宏碁下一個重要戰場。
另外，宏碁即將踏入小尺寸、低價PC市場，8.9吋NB產品預期5~6月將現身，宏碁不斷強調規格一應俱全，且小尺寸NB名稱確定延用Aspire，成為家用NB產品線一員，這亦可能成為宏碁未來目標達陣的重要推手之一。
值得一提的是，蘭奇1日亦預測，手持式裝置市場在2010年將會上看3億台，亞洲和歐洲是手持式裝置市場非常成功的戰略點，透過合併策略，宏碁未來將拓展手持式裝置產品線。
蘭奇認為，2007年是宏碁新的里程碑，在2007年之後，宏碁是1家產品行銷公司，他預期，2008年宏碁營收規模將達到200億美元，PC銷售量可望上看2,500萬台，希望宏碁NB業務能夠保持目前35%的年成長率，進而拿下全球NB市場冠軍寶座。
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