2012年8月25日 星期六

生技、製藥管理挑戰重點


 醫療生技產業 > 製藥業 > 管理挑戰
行業挑戰管理重點

外銷市場不易擴展

我國藥廠規模上以中小企業居多,在發展上有所限制,難與國際大廠競爭,且絕大多數國產藥品幾乎以內銷為主,外銷不到 2%,造成市場規模小,外銷市場不易擴大。

原料藥大部分依賴進口

國內的原料藥來源非常仰賴進口( 85%) 進口 且往往受制於人,導致藥品開發成功與否、成本的多少都取決於原料藥的供應是否穩定。

單據、條碼標準化問題

與上下游業者交易往來的商業單據標準化,以及統一印製原印條碼方面,因不同的使用習慣由來已久,要統一化相當困難,也因此造成作業上的不便及資源浪費。

進口藥品分食台灣藥業市場

台灣加入WTO及簽訂ECFA後,藥品內銷市場處境危急,進口藥品享有關稅優勢,將使國內本土藥廠面臨強大的競爭壓力。


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2012年8月24日 星期五

生技、製藥行業行業特色


 醫療生技產業 > 製藥業 > 行業特色
  製藥產業包含生產原料藥、學名藥、動物用藥及中草藥等。產業結構以上下游區分為製備藥物加工的原材料工業、原料藥工業、藥材加工業及製劑業。根據台灣區藥品製造同業工會統計,目前台灣藥廠約有300 家,其規模多以中小型藥廠為主。其生產藥品已價格較低廉的學名藥為主;屬於價格較高的專利藥或處方藥仍為少數。因學名藥產品類似,同質性高,可取代性高,價格競爭成為銷售重點,對於藥廠的獲利能力受到壓縮。
▲圖說:製藥業上中下游產業關聯圖
  國內藥廠長期以來的激烈競爭,及健保藥價調降的影響對國內製藥產業是相當大的利空;相對地因外資藥廠退出國內製藥領域所釋放出來的代製商機,也對國內業者增加一些機會。

▲圖說:製藥業行業管理特色

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至陽塑膠》從E化到優化,追求卓越無止盡

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【152期】2012.07 分享分享

從E化到優化,追求卓越無止盡

【回上一頁】<潘繼哲/王滋薇>

至陽塑膠簡介
  至陽塑膠工業股份有限公司創立於民國61年,以果汁容器起家,歷經四十餘載,致力於汽機車油箱零組件、農藝用品、戶外設施用品、玩具、運動醫療器材、椅墊、船用器具等
  塑膠用品之ODM、OEM及自有標準產品開發與製造;產品應用面小至日常用品的瓶瓶罐罐、汽機車零組件,大至碼頭浮桶、日本世界盃運動場的座椅都有至陽的影子。身為追求專業化與高品質的公司,本著「品質、責任、創新、榮譽」的經營理念,落實「提供客戶滿意的服務」的精神,朝著「追求持續改善」的目標前進,不僅通過ISO9001/14001認證,更通過歐洲eMark認證及CARB認證,成為專業油箱製造廠,危險液體專用的容器更通過UN認證,提供更有保障的專業品質。
至陽塑膠工業檔案
  • 產業類別:塑膠製品製造業
  • 資本額:NT$ 15,000萬
  • 營業型態:外銷70% 內銷30%
  • 員工人數:80人
  • 主要產品:汽機車油箱零組件、農藝用品、戶外設施用品、玩具製品、運動醫療器材、包裝容器、熱塑性塑橡膠產品
  • 公司網址:http://www.shunyang.com.tw/

導入緣起
  過去,至陽使用自行開發的系統來協助日常營運作業,雖然系統為量身訂做,卻因為平日作業流程嚴謹度較鬆散,而造成系統裡的資料與現實狀況日益疏離,出貨了卻沒有扣料,庫存準確度低於60%,系統對實際狀況的掌握度低,算出的成本也沒有參考價值。再加上舊系統仍有部分功能不夠完善,使得人員對系統的信任度不高,導致同時要用系統及文紙同時進行管理,卻衍生了其他問題如:出貨單金額數量與系統不一致、採購與應付的串接有斷層……等問題,如此惡性循環,反而要更花時間與精力進行核對,使得作業更加複雜化。
  隨著事業日漸擴展茁壯,舊系統漸行無力,劉俊廷經理知道,不能再這樣下去,說道:「鼎新是當前ERP中的翹楚,很多客戶也使用鼎新的系統,歷史悠久、功能完整、系統也穩定,這是我們選擇鼎新的主要原因。」
庫存準確度提升,生產及物料管理更確實
  E化後帶來最大的改變在於生管、物料管理上更加全面完整,庫存準確率大幅提升。劉經理:「E化前,庫存準確率不到60%,目前已達90%以上,剩下的部分需要靠人、組織流程來調整,因為過去的流程作業並沒有這麼嚴謹,現在組織以循序漸進的方式調整中。另外,過去僅紙本管理,常有銷貨又不扣庫存等情況,現在就靠SFT(廠區生產追縱系統)協助管理再製。」
  鑑於行業特性,公司採用「先領料後補單」的方式,劉經理:「過去全靠現場手上的紙本帳本來領料,不僅費時費力,對庫存的掌握度也有限。」目前調整的方式為先把超領的情況降低,並將狀況控制在一定範圍,經系統報表協助管理。正式上線後,雖然尚未達到庫存準確率100%,但數次盤點結果與系統帳上的差異不大,通常是因目前流程的管控還在調整中,允許人員沒有及時補單的關係造成的差異。
BOM正確率提高,不再混亂
  E化前,調整後的BOM只存在於現場的師傅腦中,現場直接更正的變更並無作紀錄,久而久之,當初建的BOM就不再正確,再者,舊的BOM是沒有與途程連結,在不同階段領料,時常會有誤領、嚴重超/缺領等狀況,只有現場人員才知道實際應該怎麼配料,物料的管理也難以明朗。
  E化後,重新檢視BOM的架構並將正確的BOM建入系統,透過實際生產狀況再做微調,現在只要是有在生產的產品,BOM都是正確的,劉經理自信地說:「現在系統可以讓我們設定分段發料,在哪一道製程該發什麼料都設好,屆時就依指示領發料就好了。而且製令也帶有BOM的資訊,現場人員也能知道資材人員是否有發錯料。」


優化流程,權責明確劃分
  在導入ERP的過程中,不僅能發現平時作業流程與管理面上的問題點,也可以藉這個機會將其改善、優化,同時也幫公司建好明確的SOP,後續人員交接、知識傳承時也比較快速。
 一般企業,時常會有一人多工的情況,以致於職能區分不明確,再加上至陽的舊系統與現場狀況的資訊落差,導致難以追溯問題的根源及責任人員。現在針對ERP系統的各個模組,將人員的職能權責拆分得更清楚,每個人都清楚知道自己該做什麼。劉經理更提到:「像是業務在訂單的管理上也嚴謹很多,過去都沒有變更單的概念,現在ERP系統會協助把關,透過系統要求人員落實每個管控點,並記錄誰在何時做了什麼,可以很快釐清問題及負責人員,提升管理效率。」資訊的即時性跟準確性相較於過去都獲得了顯著的改善。
提高日常作業及分析作業效率
  ERP系統的單據前後勾稽功能,不僅明確追?每張前端的單據,省去過去不時對帳的時間精力,「這真的是很棒的功能!而且每個動作都會有單據,雖然看起來是增加了工作量,但是對後續的分析是非常有幫助的。」劉經理開心地說。減少了帳務核對的時間,平日結帳的速度也比過去提早了5天左右。
  「LRP的幫助也很大,過去備料都要一個個算,一堆人在忙,生管人員常常被罵,又常有緊急採購。現在透過LRP,在責任的釐清很明確,需求跟生產計畫也交由系統做就好,以前花要幾個小時才會做完的,現在就只要幾分鐘就可以完成。」此外,透過系統的再補貨建議功能亦提醒採購人員適時補貨,改善先前因舊系統不會告知何時要補貨,而造成缺料要緊急採購的情況。也因為前置的補貨點設定完善,加速了採購循環的作業,過去可能要花2個小時做完的工作,現在只要1分鐘就能跑出結果,而且可以設定週期交給電腦自動跑就好。
E化過程所遭遇之瓶頸
  提到輔導過程中至陽遭遇最大的困難時,負責人平靜地說:「其實沒有什麼太大的問題,人員雖然多少會怕改變,但是我都會想辦法讓他們了解新系統能為他們帶來的好處。每個人學習的速度都不同,又因部分人員身兼多職,使用的模組較多,就會需要多一點時間吸收,但最重要的就是自己要花時間去用系統才會熟練,所以我都會安排進度幫每個人員設立學習的目標值。」可見至陽劉經理導入ERP的態度與決心,以及至陽內部人員的團結與勇於改變。
  舉例而言,因為舊的BOM正確率不高,雖然相關人員都知道要發多少料,但中間有很多變更,又因管理不嚴謹,人員不會據實輸入系統,要在短時間重置BOM實在相當困難,為解決這個問題,至揚決定重新設定製令,包括BOM都要傳簽,讓系統充分協助把關,如此不僅提高資料正確度,現在95%以上的BOM都正確建好。
關鍵成功因素
訪談中,可歸納至陽成功上線的關鍵因素,如下幾點:
  1. 強而有力的領導者
    輔導過程,至陽的負責人對內要求要全力配合、跟緊顧問安排的進度,定期安排人員上課並檢視學習狀況,給予明確的方向及作法讓員工能一步步朝目標紮實邁進。負責人:「雖然每次顧問的要求對公司來說負荷蠻重的,還是要盡全力達到所安排的進度,先苦後甘。」
  2. 成員積極配合
    雖然人員對系統的了解程度各有不同,人員並不排斥新的改變,也遵循顧問的輔導腳步,全力配合學習與資料的建置。
  3. 高層的支持與決心
    至陽的負責人深知導入ERP系統對公司帶來的效益,雖然公司人力因導入ERP專案而吃緊,要求員工跟緊進度的同時,也積極了解員工所遭遇的困難並協助排除,減少內部的阻力就是推動專案的助力。
  4. 專業的顧問輔導
    負責人不斷強調,除了上大班課程及ELearning外,最需要就是顧問的協助,將至陽將流程重新定義並標準化,重新架構整體系統規劃。也因為顧問在輔導過程中嚴格要求,加上至陽的強力配合,才能讓系統順利上線。
步步為營,還要追求更卓越的E化效益
  至陽於3月初ERP系統正式上線,5月開始結算成本,期間負責人仍持續督促人員進行教育訓練,過程中也陸續擴編人員,「E化的好處,改善從前多數的人為作業,即使我們也相對地要增加人手來做ERP所增加的工作量,但是整體而言這對公司是好的,畢竟與其省人力導致管理上的缺陷,不如在一開始就管控好,後面才會順暢。」道出了負責人的深謀遠慮。
  「導入ERP的效益就在能幫公司建好明確的SOP外,主要就是庫存的掌握度增加,線上在製品的掌控也很清楚,單據前後串接達到內稽內控的效果。」目前至陽的舊系統僅用來查詢未建入ERP系統之BOM、途程的參數及過去的交易紀錄,當前至陽的目標為將ERP的完整架構貫通,並在未來一年至陽計劃進一步導入PDMHREF等系統。

▲何東治副總(左六) 、至陽塑膠ERP專案PM劉俊廷經理(左五)及至陽塑膠ERP專案小組成員、
鼎新電腦中南區整合輔導事業部潘繼哲顧問師(右五)

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上揚科技》報表編制系統化 讓流程效率更上揚

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【152期】2012.07 分享分享

報表編制系統化 讓流程效率更上揚!

【回上一頁】<彭湘淇>

上揚科技 持續創新 與員工一同分享與成長
上揚科技成立於民國七十五年八月十五日,公司早期從事顯示卡的生產製造與銷售,現為嵌入式電腦、平板電腦及利基型液晶顯示器之專業製造廠商,主要產品包括嵌入式手持及平板電腦、車用液晶顯示器、觸控面板液晶顯示器及工業電腦液晶顯示器,產品銷售對象為ODM/OEM廠商、經銷商及系統整合廠商。
  上揚科技的經營理念為「不斷的創新」和「員工分享成長與利潤」。公司於民國九十年上半年公開發行,隔年(九十一年)初登入於興櫃股票中,同年通過上櫃審議,民國九十二年一月正式掛牌買賣。由於交易模式及經營層面擴張,上揚科技集團也陸續成立多家子公司,因此對編制合併財報資訊的提供與營運況狀的掌控產生絕對需求,最終上揚科技採用鼎新Workflow ERP系統編制合併財報,以降低經營、管理、作業層面成本。
  上揚科技的經營理念為「不斷的創新」和「員工分享成長與利潤」。公司於民國九十年上半年公開發行,隔年(九十一年)初登入於興櫃股票中,同年通過上櫃審議,民國九十二年一月正式掛牌買賣。由於交易模式及經營層面擴張,上揚科技集團也陸續成立多家子公司,因此對編制合併財報資訊的提供與營運況狀的掌控產生絕對需求,最終上揚科技採用鼎新Workflow ERP系統編制合併財報,以降低經營、管理、作業層面成本。
藉因應IFRS議題 系統全面升級
  擔任上揚科技總管理處協理及IFRS專案負責人表示:Workflow ERP取代人工編制合併報表是很早就有的想法,由於人工編制是透過文書軟體進行資料的收集與製作,較無法有效的管理與查核,若可透過系統做資料的建立與維護,相信可減少人員編制時的錯誤與降低公司成本。又因IFRS每季財報除了需從以往個別報表改為集團合併報表外,公告之營收亦須以合併後營收公告,公司的結帳作業及時效面臨很大的挑戰,藉由此次因應IFRS議題系統升級,透過完整的系統功能讓這想法立即轉換為行動。
  當天受訪的資訊副理,同時也是資深員工莊芷瑜小姐 (以下簡稱莊副理)表示:「合併報表編制系統化,是資訊單位最樂見的事情,資訊單位從此可更有依據的了解數據來源與正確性。當初評估多家系統廠商,並不單只考量建置系統的實際成本,而是考慮到哪家系統廠商可提供全面的服務,此才是評估最重要的因素。由於鼎新電腦有提供專業的顧問諮詢服務、及時協助問題排除的客服服務、以及後續系統客製化的調整服務,可協助企業完成合併報表編制的目標。經過長久與鼎新電腦的配合下,已對鼎新有一定的信心與信賴。
縮短結帳工時 大幅提升管理績效
  IFRS轉換過程中,第一步先鎖定合併報表,莊副理表示:以系統編制合併報表的好處非常多,以往人員透過文書軟體編制時,難免會遇到公式設定有誤或因為疏忽而造成欄位金額錯誤…等情形,以系統編制後,前端來源不需再次檢查,因為所有的傳票都是經過檢查及核准,相對減少人員確認合併來源資料的時間。
  但由於合併報表模組是之前所未接觸的,且牽涉到集團內不同公司的帳務、會計科目、幣別匯率…等,在基本參數設定及系統使用熟悉度上,財會人員花了較多的時間學習與測試,所幸鼎新顧問的專業與積極大幅提升問題解決速度,團隊的責任心與良好服務效率,也縮短了問題處理時間,在財會人員與鼎新團隊全心投入3個月後,Workflow ERP正式上線。
  提及上線後的效益,IFRS專案負責人表示:熟悉系統後,工作流程縮短成一個工作天,意即結帳隔天就可產出全集團合併報表,這與當時所預期的效益完全吻合,明顯提升合併財報分析及管理的績效。
沖銷分錄樣板功能齊全 資料正確發揮IT效益
  上揚科技中實際編制合併報表的財務人員表示:合併報表模組中的沖銷分錄樣板功能相當嚴謹,關係人交易只要前端總帳設定正確,即可利用沖銷分錄樣板做一次性的分錄設定,後續編制時可自動產出正確的沖銷分錄。但礙於目前前端總帳關係人設定尚有需調整之處,因此尚未將此功能充分使用,預期將此問題解決後,系統使用效能必可提升更多。莊副理因此也表示:Workflow ERP的邏輯是正確的,嚴謹的功能才能達到防止錯誤的機會,相信鼎新一定可協助處理,讓合併報表發揮到完善的角色。

感謝上揚科技同仁接受鼎新電腦企業專訪

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觀看其他相關解決方案或案例:Workflow ERP GPWorkflow成功案例

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2012年8月20日 星期一

9/5(三)台南:以行動化邁向服務化經營模式創造通路競爭力

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鼎新電腦贏在數位價值

鼎新電腦 食品加工暨塑化行業事業部 張雯嬋總經理
台灣正處於後金融海嘯的時代中,食品生技及塑化製品製造業在面對全球化及東南亞經濟整合趨勢的當下,必須改變其在東亞生產鏈的角色,從以代工為主重視生產成本降低的製造業營運模式,轉型為重視商品價值和服務提供的市場導向營運模式,以在下一波經濟成長中站穩腳步。
以往的行銷著重在產品的銷售,然而在台灣服務型製造業營運模式的策略思維下,將轉由加值服務進行轉型升級。顧客關係與通路經營乃製藥、化學製品或塑膠製品產業邁向服務化經營模式之一,如何找到關鍵客戶,提供全方位整合性服務,進而提升通路競爭力成為企業勝出關鍵。
當新產品發表上市後,緊接而來的就是面臨通路的策略是否合宜,讓新產品一舉佔有市場版圖,將產品形象印入消費者的腦中,當有類似產品的購買需求時,喚起消費者的記憶,將錢從口袋中掏出來選定購買。此牽涉到的議題有:
  1. 客戶:從銷售模式與目標市場找到關鍵客戶。
  2. 通路:選擇最適當、最有效率的通路接觸客戶。
  3. 品牌:如何透過與客戶互動創造公司品牌價值。
  4. 客戶關係管理:重要接觸點與通路爭取合適的客戶。
而隨著行動商務來臨,企業無不積極思考如何利用行動裝置來提升競爭力與生產力,以更精準地掌握客戶需求和加快服務提供速度。本活動將從顧客關係管理談通路經營,透由網路行銷建立品牌形象,深化社群經營加深顧客黏著度,以及行動化如何改變以往的銷售與行銷模式。現場將安排案例解說與實機展示,歡迎企業主與業務銷售主管蒞臨現場體驗。
 
【活動日期 / 地點】 2012年
09/04(二)台中地圖
 台中長榮桂冠酒店B2 長榮II廳
台中市中港路二段6號
09/05(三)台南地圖
 台南桂田酒店二館 2F米蘭廳
台南縣永康市永安一街99號
09/06(四)台北地圖
 鼎新電腦台北總公司 M406會議室
新北市新店區中興路一段222號
線上報名
聯絡窗口
電話:0800-009-890
傳真:(02)8911-1470
活動效益&適合參加對象
  • 中高階主管:了解行動商務應用的趨勢,如何透過「行動化」提升作業效率與經營績效。
  • 業務主管:在行動決策上,以了解市場脈動與客戶互動而做"產品定位",創造公司的產品及通路價值。


【活動議程】
時 間
議 程
課程目標
13:00~13:30歡迎蒞臨 
13:30~13:40主辦單位致歡迎詞 
13:40~15:00
一、深化客戶關係邁向服務化
  1. 產業現況與服務化模式
  2. 如何從客戶關係管理建立通路關係
  3. 如何掌握關鍵資訊拓展通路
  4. 應用案例實務解析
講師:鼎新行業解決部業務支援部
葉美吟 經理
了解製造服務化趨勢與服務化模式,企業該如何有效率地發展並整合客戶、通路、品牌與客戶關係管理策略,以確保企業創造更高的價值。
15:00~15:15休息一下,精美下午茶
15:15~16:45
二、行動化加速服務化
  1. 行動商務引領企業營運
  2. iOS、Android跨平台設計一次完成
  3. 客戶應用案例分享
  4. 實機展示
講師:鼎新電腦 陳冠元 新產品推廣總監
如何應用跨平台行動開發工具,將企業現有系統延伸至行動APP服務,實現企業系統行動化,進而快速提供關鍵資訊,客戶關係經營與市場開發。
16:45~17:00現場問答Q&A 
備註:主辦單位保留最終修改議程和講師之權利。
 
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