Business－金蝶徐少春 打造軟體航空母艦

2010-12-15 旺報 【記者劉嫈楓／綜合報導】
　金蝶軟件為中國企業管理系統市場中的兩大龍頭之一。自1996年創立以來，在董事局主席徐少春的帶領下，已成為中國企業提升管理系統的最佳助手，近年來更屢屢獲評最佳企業。金蝶軟件已連續5年被IDC評為中國中小企業ERP市場占有率第一名、連續4年被《福布斯亞洲》評為亞洲最佳中小企業。

　金蝶軟件董事局主席徐少春，過去所學就和軟體研發極為密切。1983年，他自南京工學院計算機科學與工程系畢業後，進入武漢一間工廠。不過懷著雄心壯志的他，進入工廠後馬上就遇到了挫折，而這段遭遇也令他動起就讀研究所的念頭。因此在1985年，徐少春考進財政部科研所財會電算化研究所，成為中國第一批會計電算化的碩士研究生。80年代末期，徐少春已經開始嗅到軟體研發將在未來的中國占有一席之地。

　放棄鐵飯碗走向創業

　從研究所畢業後，徐少春進入地方稅務局工作，不過這份在別人眼中看似安穩的鐵飯碗工作，卻使得徐少春對工作日漸失去熱情。1990年，徐少春毅然放棄政府工作，來到深圳一間會計事務所任職擔任電腦部經理。

　透過這份工作，徐少春再次確認了財務軟體對中國企業的重要。3年後，徐少春離職決定自行創業。拿著向岳父手裡借來的5000元（人民幣，下同），徐少春買下第一台創業設備：286電腦，成立深圳愛普電腦技術有限公司，專為財會人員開發所需的管理軟體。這一步奠定了徐少春在軟體研發業的開始。

　幾年下來，徐少春開發的愛普財務軟體，廣受民間、政府好評。1996年，徐少春更獲得與深圳蛇口工業區社會保險公司合作的契機，他與來自美國的趙西燕，一同成立「金蝶軟件科技」。徐少春掌有公司35%股權、趙西燕持股25%，投資48萬元現金的社保公司獲得40%的股份。

　看準機會金蝶成ERP系統龍頭

　緊抓住這股趨勢，徐少春趁著中國財務軟體更換的機會，率先引進Windows平台的財務軟體，打破原有由DOS版本壟斷的局面，一舉促成財務軟體由DOS平台轉向微軟系統的開始。轉眼間，金蝶成為財務系統的領頭羊。隨後，金蝶獲得國際數據集團IDG青睞，得到2000萬元的資金挹注，徐少春進一步又將業務從財務管理延伸至更廣泛的企業管理系統平台。

　從一名地方政府稅務官員，徐少春一步步打下金蝶站穩中國企業管理系統市場的腳步。2001年，徐少春又再次將金蝶推向另一個階段，決定在香港交易所有限公司創業板市場掛牌上市，成為首家在香港上市的中國軟體企業。上市成功後，徐少春帶領員工在深圳明思克航母宣誓：「金蝶一定要做中國軟件業的航空母艦。」隨著業務成長，2005年金蝶轉往香港主板掛牌。

　看好金蝶的潛力，近來更有多家國際企業投資，2007年IBM和雷曼兄弟入股金蝶國際約7.7%股權，金蝶更與IBM組成全球戰略聯盟，共同在市場銷售、雲計算、電子商務等方面合作。

金蝶軟件 最快明年在台成立分公司

2010-12-15 旺報 【（記者劉嫈楓／台北報導）】
　金蝶國際軟件公司融資與業務發展部總經理何嘉文透露，此回來台參與元大海峽投資論壇，除了直接面對投資人，也與多家企業接觸洽談合作業務。他表示，最快在明年將有可能與台灣企業合資成立公司，引進金蝶ERP系統。

　他分析，金蝶軟件進入台灣市場，初步將朝向建立品牌為優先考量，不過考慮到台灣市場幾近飽和，未來台灣企業赴中國投資設廠的比例也有可能提升，因此未來台灣分司將以協助台商在中國建置ERP系統為另一重點。他說道，目前新加坡、香港分公司模式均是採取當地簽約，執行區域在中國的模式。

　目前，中國ERP系統市場中，金蝶軟件位居第二，用友為首位。此外，也有包含諸如SAP、Oracle等多家外資公司，不過何嘉文認為金蝶與其他公司相較，具備著通路廣、本土化的兩大優勢。他認為，ERP系統的後續服務對企業而言極其重要，金蝶在全中國擁有100家分公司、1800個通路管道，因此能夠提供最完善的客戶服務。

　何嘉文舉例說明，當時聯邦快遞公司總部採用的系統是Oracle系統，不過進入中國市場後卻採用金蝶軟件的產品作為管理平台。他透露，實際上聯邦快遞準備在中國成立30個據點時，原本也是打算採用Oracle的系統，不過受限於安裝時間過長，金蝶軟件因而以4個月安裝時間勝出，獲得這筆業務。

　他補充說道，中國政策不一，舉凡會計、稅務，保險、退休金等法規各地都不同，企業ERP系統必需與時俱進隨時調整，在這點上，金蝶在各地擁有分公司的數量優勢便能在最快速度讓企業管理銜接完畢。

　此外，何嘉文也認為中國現今中小企業、集團公司成長驚人，是發展ERP系統的最佳環境。目前，中國中小企業達4200萬家，企業集團達2500家，不過僅有10至20%的中小企業採用ERP系統，而中美大型企業中，類比相同規模、收入的企業，中國採用ERP系統的比例也只有美國的1/10。他分析，儘管近來中國企業已逐漸重視系統管理的重要性，不過在預算比例中仍較著重於硬體設備的建置。ERP系統未來還有很大的成長空間。

　而他認為，ERP系統與其他產業相較，客戶回購比例較高，消費習慣較為固著。他補充說道，許多企業初期只會購買最低端的資料輸入輸出的彙整系統，不過隨著公司成長與需求，產品種類就會一步步延伸到人事管理、財務管理等附加套件。「這跟買衣服、買設備不一樣，ERP客戶購買產品後的固著性比較強，因此公司簽訂的合約中有一半比例是自舊客戶。」他說。