流行時裝“飛入尋常百姓家”--中國諾奇時裝

在人們的印像中，流行時裝屬於T型台上的模特，屬於星光大道上的明星。因為時裝價格往往高的令人咋舌，所以和平民大眾基本無緣。不過，這種定律現在要被打破了。一方面是因為ZARA等國際時裝零售巨頭的進入，另一方面來說，更因為倡導平價消費的諾奇等本土時裝零售企業的異軍突起。

3月28日，距離北京奧運會不足200天，諾奇在中國國際服裝博覽會的首場新聞發布會上公佈了其進軍北京的計劃。諾奇京城第一店地點選在繁華的CBD商圈，營業面積數千平方米，是諾奇品牌重金打造的旗艦店，“借奧運機會進京，為奧運增添流行時尚色彩！”負責該品牌運營的湯元彰很善於為諾奇“上綱上線”。

與雅戈爾、杉杉、七匹狼等製造品牌不同，諾奇走的是一條“流行時裝平價銷售”的路子，其經營模式與ZARA、H&M等不謀而合。1997年，從事多年時裝設計、研發、生產的諾奇“換了一種活法”，從製造企業轉型為零售商，專事零售終端的鋪設，通過控制渠道來獲取利潤。雖然不再涉足生產，可諾奇時裝設計團隊卻原班人馬保留下來，在廣州組成了新的商品中心，並且在近年逐漸招兵買馬，建成一支近百人的國際買手隊，整日奔赴米蘭、巴黎等時尚高地，把最新的流行趨勢、時尚元素帶回，然後快速轉化為諾奇100多家直營門店裡的時裝。

據了解，並沒有滿足於“內秀”的諾奇，又把目光投向了社會上的時尚代表，與多家服裝學院、服裝設計機構牽手合作，第一時間吸取優秀的設計成果。同時，諾奇還瞄上了一項非常時尚的大型賽事——CCTV模特電視大賽。繼去年成功入選為福建賽區的唯一指定時裝之後，近年又準備冠名海峽賽區，利用時尚賽事為品牌造勢。ZARA也是這麼幹的，每當一家新店開業時，都有模特走秀作為保留節目，凸顯時尚。

高檔時裝往往是定位給“高精尖”消費者，所以高檔時裝店常有門可羅雀的景象。而同樣位於上海繁華商圈的諾奇時裝店，卻經常如車水馬龍一般，顧客絡繹不絕，而出入其中的，既有衣著光鮮的都市白領，也有樸素的工薪階層。據諾奇官方網站公佈的30萬核心會員材料介紹中，也可以看出會員階層的身份跨度之廣，公務員隊伍是消費主力軍，私營業主、白領群體呈爭先恐後的態勢，用一句俗語來形容，就是“有消費能力的社會中堅力量”。

業界在評點ZARA、H&M時，習慣用“一流形象二流產品三流價位”來評點其品牌定位，其中平民價位是最吸引人的一點。作為時裝零售業中為數不多的民族品牌佼佼者，諾奇的價格優勢體現的更為明顯，“成本決定了商品價位，作為一家本土企業，我們在生產、物流、營銷、人力等方面的成本控制都比較到位，所以才能以平民價位向顧客販賣流行時裝。”湯元彰介紹說。