呂台年擺過地攤，也開過柏青哥小鋼珠店，半路出家闖進建築業，推出的建案竟有本事讓富豪爭相掏錢，如今他的名字也與安藤忠雄、伊東豐雄等國際建築大師放在一起。
文／尤子彥
想靠擺地攤致富，得要有敢拚、搶狠的街頭戰力；但要從士林夜市，踏入國際三大藝術展之一的威尼斯雙年展（La Biennale di Venezia），成為台灣建築業界首件以個展形態受邀參展者，得轉變的絕對不只是身價，還要有創作力，甚至是優雅、時尚的身段。
草莽與時尚，兩種截然不同的氣味，在捷年集團董事長呂台年身上同時顯現。
第一眼見到呂台年，很難不注意到他全身從頭到腳成套的LV名牌衣著，西裝褲腰帶不是烙著LV就是愛瑪仕H字樣，腳上蹬的白皮鞋閃著LV字樣金光，辦公桌上的古巴Cohiba雪茄整齊排列在浮著LV圖案木盒裡。
呂台年是誰？四月下旬，大陸富豪團來台首站，就是參觀他投資興建的「國際建築博覽會」模型。該建案被稱為台灣版的「長城腳下的公社」，共邀二十位國際級建築師，在台北縣澳底村七十公頃土地上，蓋一百七十六棟農村別墅。今年九月，它將成為國內建築業界首件以個展形態，受邀前往威尼斯建築雙年展參展的作品。
人脈複雜，上過社會新聞版 也無損富豪、大師的青睞
但呂台年的名字不只出現在媒體財經版，也出現在政治、社會版。
身為東森主播王佳婉的丈夫，最近一次出現在社會版，是四月初呂台年替因力霸案遭收押的王令一，籌措四千萬元交保金，金主身分曝光。前年倒扁紅衫軍事件，呂台年扮演運籌財務調度資源的後勤總司令角色，是繼施明德、賀德芬，紅衫軍第三號人物，搖身一變成為政治版紅人。上網google「呂台年」三個字，搜尋出的第二筆資料，則是關於他暴力討債遭判刑四個月的新聞。
但他的複雜人脈，似乎未減損富豪名流對澳底建案的興趣。位在龍洞岬與三貂角之間大灣的澳底，是一個去年八月聖帕強颱登陸時，曾吹起十七級狂風的海口地，但過去一個月來，呂台年卻讓這裡成為信義房屋董事長周俊吉、台玻董事長林伯實和學學文創志業董事長徐莉玲夫婦，奔相走告的寶地。
周俊吉、林伯實和徐莉玲，都見識過無數豪宅，為何在總統大選後不到一個月之內，出手百萬訂金，訂走上億農舍？乍看，該建案目前進度僅只於紙上作業階段，還是一個依農業發展條例起造的農舍聚落，買家持有土地至少得等上兩年才能動工，但參與建築師名號，卻包括日本建築大師安藤忠雄、贏得台中大都會歌劇院競圖的伊東豐雄，與設計香奈爾移動展覽館而名聲大譟的札哈．哈蒂（Zaha Hadid）多位大師，他們成為該案顧問，受邀設計公共空間。
此外，日本建築師隈研吾、北大建築學研究中心教授張永和，以及澳底開發案獨立主持人劉育東等，也受邀設計獨棟別墅。周俊吉看上的，正是上述三人的作品。
呂台年賣的是農地，和建築名家構思的豪宅夢。據捷年方面表示，預計六月正式開賣的澳底建案，總計一百七十六戶推案量，目前已完銷三成，總統大選後到現在，幾乎是以一天一戶的速度賣出。
經營過十多種生意 展現一心多用、窮變則通
年僅四十六歲的呂台年，在房地產同業眼中，不過是跨入建築業十二年、半路出家的地方型建商。在此之前，曾經營十多個領域的生意，十六歲在夜市擺攤、十八歲和同母異父的大哥劉台捷聯手創立銀箭彩色沖印連鎖店，也曾是北縣最大的柏青哥小鋼珠連鎖店負責人、公賣局菸品中港台代理商，並跨足環保回收事業、入主西門町成都飯店、出任東森寬頻常董、經營變臉川菜和上海湯包館等八個餐飲品牌，這幾年更將地產開發的觸角延伸到對岸海南與山東威海。
「我在士林夜市擺攤賣毛衣第一天，就和來收地盤費的兄弟幹架！」呂台年從不諱言自己出身草莽，兒時成長在中和太武山莊眷村，父親是典型山東大漢性格的軍醫，相信棒下出孝子，偏偏呂台年經常打架闖禍。自認從小深受《水滸傳》、《三國演義》與《魯賓遜漂流記》三本書影響，老愛出頭當孩子王的小太保個性，回家經常免不了招來一頓毒打，但卻也因此練就機靈性格，「在外頭打架衝第一個，想著打贏的同時還要盤算回家不被海K，要有一心能多用的本事，」呂台年認為，這是讓他同時兼顧多個事業的關鍵因素。
創立快速沖印店連鎖店 賺進人生第一桶金
但他更深信：「市場上的英雄，沒有一個是走傳統路線」的硬道理，總愛在老行業尋找賺新錢機會的經營思考，與他早年創立銀箭彩色沖印連鎖店經驗有關。
呂台年回憶，二十八年前，銀箭彩色是台灣第一家快速沖印店，生意好到鐵門拉下來後，店內繼續加班，半年就回收四百萬元的投資本金，而為衝高連鎖店業績，還代理國內市場當時首見的高檔冰淇淋醉爾思，併在沖印店旁賣，在當時都是走在時代前端的新事業，讓他迅速賺到人生的第一桶金。因此，當有機會跨足娛樂事業，呂台年導入當時紅遍日本的柏青哥小鋼珠，由於有連鎖店經營經驗，很快就成為這行業在台北縣的龍頭老大，賺的也是當時行業內還沒人有膽識賺的新錢。
這回他將澳底這塊遲遲通不過環評的高爾夫球場用地，以不到六億元收購來的荒地，改造成中外建築師群和富豪們圓夢的百億推案舞台，再次展現他窮變則通，勇於破除框架賺新錢的經營本領。
劉育東認為，呂台年雖不具備像遠雄這等大型建商的實力，也未必有大企業家的優雅身段，但也正是如此，呂台年敢冒其他建商不敢冒的險。
呂台年膽大但心更細。二十八歲那年，幫前中和市長童永雄輔選成功後，他進入市公所當四年的市長機要秘書，現在滴酒不沾的呂台年，當時一年卻曾喝掉一千萬元酒錢，機要生涯培養出他深諳人脈經營，與對政治事務的嫻熟運作謀略。山東省一位涉台官員就透露，幾年前山東副省長蔡秋芳過世，呂台年聽到消息，隔日一早就專程帶著主播老婆直飛山東，比當地官員早一步到喪家磕頭捻香，讓家屬感動得不得了。
他討好身邊人的細膩心思與執行力，也發揮在追老婆這件事，王佳婉一句不喜歡胖子，呂台年不到半年內，體重從一百公斤狂降到七十公斤，才終於抱得美嬌娘歸。
當呂台年荷包越來越滿，他意識到，不僅要賺錢，還要賺尊嚴。十二年前電玩界爆發「周人蔘弊案」，當時經營柏青哥行業的呂台年，隔天就飛香港避風頭，但他心念一轉，把這個危機當成是天下掉下來的禮物，因為他深刻體會到做這一行「錢賺得多，但得不到尊敬」，半夜三更還得經常從被窩爬出來，跑到酒店幫一毛二（編按：指一線二星，最低階的員警）的菜鳥警察結帳。於是，呂台年藉著「周人蔘弊案」說服股東下莊，替自己找到一個出場的絕佳時機，一夜之間就決定收掉二十五家小鋼珠店，轉進餐飲業和建築業。
改變草莽形象躍升名流 積極轉型國際化視野建商
熱中經營社團的呂台年，更懂得透過接近名流提升自己的視野。專科好不容易從宜蘭復興工專轉到四海工專才念完的他，兩年前鼓起勇氣重拾書本，進入北大光華管理學院念EMBA，還是台灣校友會創會會長。他也是山東威海台商會會長，兩年前率隊前進杜哈亞運的馬術協會理事長，問當初學騎馬的動機，他回答坦率：「小時候去青年公園，看到有錢人才能騎馬，我就發誓有一天一定也要騎馬！」
代理頂級家具Armani Casa的晴山國際執行長黃世潭認為，知道自己什麼東西沒有，並會執著到底爭取，是呂台年最大的優點，正因為呂台年經營過太多不同類型的生意，因此比起多數建商，看問題更容易觸類旁通，願意包容且聽得進去專業意見，比如找到計畫主持人劉育東之後，就絕不插手干涉建築師名單，澳底這個台灣房地產業界超級非主流的案子也才能成局。
性急的呂台年更有閃電般的執行力，比如建築師提出買遊艇構想，他兩天後就飛香港買船，一週內搞定交船期程，「呂台年比誰都清楚，澳底這一役鋪陳出的排場和氣勢，絕對將成為捷年未來三、五十年的事業基礎。」黃世潭說。
多次和呂台年遠赴歐洲、邀請各路建築師加入澳底開發案的劉育東觀察，在建築專業領域，呂台年明顯缺乏國際視野，但卻是少數不必等到第二代，就具備朝國際化轉型企圖的建商，為了這個案子，呂台年竟參加超過五十趟海外建築旅行，拍了上萬張照片。
徐莉玲認為，呂台年的背景是什麼，在她來看並不重要，讓她感動的是，「台灣終於出現願意付出極高設計費找國際頂尖建築師，不再只是把短期開發利益當唯一考量的建商，讓台灣的建築文化創意，有機會急起直追國際水準，改變的將不只是澳底風貌，很有可能成為東北角風景區，未來吸引國際觀光客最重要的地標。」
或許，正因街頭賺新錢出身的冒險性格，加上轉型國際建商的強烈企圖，讓呂台年變得大膽。儘管身上總圍繞爭議話題，但卻也是他，讓台灣建案出現更多可能性。
＊呂台年小檔案
出生：民國51年
學歷：四海工專、北京光華管理學院EMBA
經歷：銀箭彩色創辦人、捷年開發總經理
現職：捷年集團董事長
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