發展微軟Windows Mobile、Android平台 以宏達電為標竿 德信站穩智慧型手機市場

德信無線(TechFaith Wireless)繼發展微軟(Microsoft)Windows Mobile平台智慧型手機後，又將投入Google Android平台及行動上網裝置(MID)戰局，似乎與宏達電的布局亦步亦趨。德信無線集團總裁暨營運長李之柏強調，宏達電是德信的標竿，但德信的規模還很小，不可能一夕之間達到宏達電的成就，現階段也沒有發展品牌的計畫。

德信成立於2002年，受到主要客戶NEC海外市場重挫、大陸手機設計公司一窩蜂採用聯發科解決方案，以及大陸3G遲遲未能開台的衝擊，營運表現一度陷入谷底，不過，近2年積極轉型，在3G手機、雙模手機及Windows Mobile智慧型手機都有不錯進展，也屢屢成為台灣手機廠商的競爭對手。

事實上，德信積極朝向高階機種、國際市場及3G發展，甚至在站穩智慧型手機市場後，又開始投入Android平台手機及MID等新領域，也同樣與高通(Qualcomm)密切合作，幾乎與宏達電亦步亦趨，業界更是習於將其與宏達電相提並論。

對此，李之柏強調，我們的規模還很小，無法與宏達電相提並論，也不可能一夕之間就達到他們的成就，更無發展自有品牌的本錢；德信2008年出貨目標約為150萬支，宏達電則有1,000萬支的規模，至少要像宏達電這樣的經濟規模，才有本錢投入自有品牌。

不過，他認為，宏達電發展品牌後，現在第1輪將產品灑出去，大約18個月後才會逐步面臨庫存、售後服務及相關費用等問題，但如果要堅持發展品牌，這是必須經過的陣痛期。

對於鴻海集團也積極投入智慧型手機領域，李之柏則認為，目前智慧型手機對整體市場的收入及利潤貢獻還很有限，因此鴻海投入的資源還相對有限，但鴻海就如坦克車一樣，如果要進入某個市場，不是能力的問題，而是決心的問題。

李之柏表示，相較於大陸手機設計公司清一色採用聯發科的單晶片，德信希望走出一條不同的路，目前德信完全沒有採用單晶片解決方案，在CDMA及WCDMA方面採用Qualcomm的晶片，GSM晶片與恩智浦(NXP)合作，應用處理器則與Marvell合作，另外TD-SCDMA則與天碁科技(T3G)合作。

他進一步說，德信將鎖定零售價90美元以上的中高階機種，避開毛利率僅有10%的低價市場，朝向毛利率逾20%的功能手機及毛利率逾25%的智慧型手機挺進。