受到桌上型電腦(DT)出貨成長力道趨緩,主機板市場亦開始走向高階、低價M型化大勢,包括以往專注中低階領域的華擎、精英也紛紛逐步轉進中高階市場,然據通路業者表示,面對研發實力深厚的技嘉,華碩分家後品牌廣宣及拉攏通路夥伴動作較以往更顯強勁,不敢掉以輕心,目前雙方廝殺相當慘烈,不過仍有志一同信守2006年「不殺價損毛利」承諾,在雙雄技術領先下,其餘業者尚無法搶食高階版圖。
主機板市場近年淘汰競賽落幕後,華碩、技嘉、微星、精英、富士康及華擎等業者和平共生態勢暫告確立,2006年上半由華碩帶頭上演的殺價戲碼也讓眾廠記取玉石俱焚教訓,不再任意啟動砍價策略,但面臨DT成長動能趨緩,主機板市場走向M型化大勢來臨之際,在評估自家實力後,各廠紛重新擬定作戰策略。
其中,挾雄厚資金及研發人才的華碩,為與自家華擎明顯作出市場定位區隔,以中高階產品為主力發展,並坐穩多年高階龍頭地位,由於高品質品牌形象深植市場,對於廣宣力道不甚積極,但近期已開始有所顯著轉變。
據通路業者指出,以往華碩推出新品,不用加碼宣傳行銷,多數用戶皆指定購買華碩出品,但近年技嘉奮力突圍,高忠誠度研發技術團隊實力大躍進,已與華碩不分高低,加上聚焦高階定位明確,品牌策略操作相當成功,吸納不少高階玩家支持,雙方銷售差距迅速拉近,更在華碩品牌、代工完成分家後,主機板產品線全力投入品牌行銷運作後,雙方激烈角力正式浮上檯面。
通路業者進一步表示,華碩、技嘉紛以對方為主要競爭對手,廣發攻擊同級產品就可看出實力差距甚小,且已拉開與其他業者技術距離,以最新推出的X48主機板為例,技嘉、華碩紛大打省電環保等獨家技術,雖然其他業者亦在供貨行列,但市場詢問度仍以技嘉、華碩為大宗,而雖然2者拼戰慘烈,但在雙方高層具有「實力較勁、不主動殺價」共識下,合力維持產品平均銷售價格(ASP),力守主機板最後高毛利策略。
面對華碩、技嘉研發技嘉持續創新,合力拿下高階大宗江山,其他業者則主攻中階市場,其中值得注意的是,微星近年因筆記型電腦(NB)表現優異,大幅拉升營收獲利表現,市場焦點開始由板卡大廠轉移至NB表現,也讓微星未受板卡高階領域市佔不高而有所衝擊。
另一焦點則是轉進中高階市場的華擎,董事長徐世昌表示,2008年低階產品佔整體出貨比重仍會維持在60~65%左右,中高階產品約35~40%,現階段尚未完全放棄以往擅長的低價策略,在總經理吳載灯謹慎操盤下,雖然出貨量減少、營收下滑,但獲利表現仍維持一定水準,目前也積極投入第2產品線研發備受市場關注。
一線主機板廠中,以精英、富士康變動最大;精英由於研發人才大量出走,以致近幾年在中高階主機板市未能繳出亮眼成績,僅能在低價市場力拼,而在低階市場萎縮下,也宣示轉進中高階決心,不過由於未見創新研發及靈活市場策略,出貨相較同業明顯退步,繪圖卡表現也仍未起飛,未來成長動能為一線業者中最為疲弱。
而挾集團力拱優勢的富士康主機板業務,由於代工形象顯著,因此在通路品牌實力相當薄弱,過去3年更因大舉投入資金人力進行全球布局,入不敷出情勢下,未能繳出獲利成績,不過近半年富士康動作頻頻,據通路業者表示,富士康在挖角前技嘉聯合執行副總裁江國祥,並重新整頓研發及行銷團隊後,2008年下半品牌實力可望大幅精進,有機會與微星同場較勁,但若要挑戰華碩、技嘉,2008年應無法實現,未來能否躋身品牌大廠,取決江國祥等新團隊操盤功力。
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