從1990年代至今，全球手機產業可說是江山代有才人出，從最早僅有摩托羅拉(Motorola)1家，到後來諾基亞(Nokia)、易利信(Ericsson)、日系廠商及韓系廠商相繼崛起，近幾年聯想、中興、華為及夏新等大陸廠商竄出，另外Palm、RIM、蘋果(Apple)及宏達電等利基型品牌也嶄露頭角。
手機業者日趨多元 委外商機持續增加
雖然目前5大手機品牌廠商佔有大部分的市場，但手機供應商其實愈來愈多元化，日本品牌有NEC、Panasonic、京瓷、東芝、夏普(Sharp)、三菱等，歐洲品牌還有、Sagem、飛利浦(Philips)、阿爾卡特等，大陸品牌則有華為、中興、聯想、波導、TCL、夏新等。
另外電信業者也都有自有品牌手機，如Vodafone、O2、Sprint、Orange、T-Mobile、和記黃埔及Softbank等，印度、俄羅斯、非洲等新興市場也有不少區域型品牌，包括Voxtel、Telit、Fly、Venko等，精品品牌如Prada、Giorgio Armani、Audi及Gucci更都沒有缺席。
過去無線標準僅有CDMA、GSM及TDMA，到了3G時代，除了CDMA 2000 EVDO、WCDMA及TD-SCDMA之外，還有Wi-Fi及WiMAX，加上3.5G的HSDPA及HSUPA；作業系統更是複雜，從Linux、Symbian、Windows Mobile及Brew，還有Google、Palm、BlackBerry及蘋果自家的系統。
正因無線標準及作業系統日趨複雜，小型手機廠商沒有能力自行開發產品，而大型手機廠商因投資報酬率的考量，也難以完整提供從2G到3.5G各種標準的產品，勢將委外合作，加上電信業者積極推廣自家的應用服務，有不少特殊規格的要求，委外服務的需求仍正快速成長中。
手機設計公司千篇一律 不轉型難以存活
不少人看好手機委外的商機，因此前仆後繼投入市場，大陸手機設計公司就多達500家，不過，這些公司清一色都是採用聯發科的單晶片，不僅產品毫無差異化，且僅有GSM產品線，沒有3G及CDMA產品，由於進入障礙很低，被仿冒的機會很大，常看到夫妻2人找10個工程師就可以創業的。
每家手機設計公司都以為自己能搶下5%、10%的市場，結果一窩蜂投入的結果，就是供過於求。以2007年第3季為例，當時就發生很嚴重的庫存問題，有的公司每月出貨量從150萬支掉到50萬支不到，終於導致破產，發生財務問題的也比比皆是，幾乎有3分之1都活不下去了。
因為庫存問題爆發，有些人誤以為大陸手機市場開始衰退，但事實上前5大手機品牌除了摩托羅拉有個別問題外，其餘的都持續成長，顯示並非是整體市場環境不好，而是特定業者的狀況。
事實上，這個現象就是第5項修練書中提及的啤酒遊戲，當大家在搶貨時，免不了會重複下單，晶片業者很容易誤判情勢，最後生產了太多的晶片，於是造成嚴重的庫存問題；一旦發生問題後，就開始找各種理由來掩飾出貨不佳的事實，於是歸咎於功率放大器(PA)缺貨，甚至扯到雪災等。
因為幾乎所有手機設計公司都用同樣的解決方案，提供me too的產品，如果不尋求轉型的話，根本就沒有機會存活；近年來大陸手機品牌普遍遇到一些狀況，因此也尋求轉型加以因應，我認為他們會轉向中高階市場，犧牲低階產品線，對於專攻低階產品的晶片業者及手機設計公司，會帶來很大衝擊。
富人最怕與窮人打架 台廠應注意非理性競爭
台灣手機廠商多半以代工切入，賺的都是辛苦錢，現在的台廠已經理性多了，但最大的危機是來自於大陸手機業者的競爭，這就像是30年前台灣中南部的鞋廠，被大陸業者打到只好賣祖產來度難關。
所謂富人最怕跟窮人打架，因為窮人會採取非理性競爭，為了避免活不下去，一定是不計血本、先搶訂單再說。多數大陸手機廠商都有一個狀況，就是business report看來還不錯，經常說搶到新客戶、進入新市場、市佔率有多少等，但財務報表就很難看了，因為他們為了搶市場總是不惜犧牲獲利。
例如富士康國際控股(FIH)在手機製造及零組件採購都有很大的經濟規模優勢，但最近面臨比亞迪(BYD)的強勢競爭，就是很典型的例子，現在比的不是管理多有效率、或經濟規模誰有優勢，而是大陸廠商如果採取非理性競爭，台灣廠商一定會非常辛苦。
台灣手機廠商還有一個很大的問題，就是研發資源不足。多數台灣手機廠商僅有數百人的研發團隊，但大陸手機設計公司動輒上千人，就算台廠說1個台灣工程師可以抵3個大陸工程師，研發人力還是不如大陸；而有些EMS廠商口口聲聲說要往ODM轉型，但所謂的設計頂多只有硬體的設計而已，軟體的投入幾乎付之闕如，長期以往將削弱競爭力。
(李之柏口述、沈勤譽整理)。
李之柏2006年2月加入德信無線擔任總裁暨營運長一職，他出生於台灣，但在大陸電信業界已有20年的資歷，是摩托羅拉最早派赴大陸開疆拓土的經理人。他在1984年就加入摩托羅拉，原本服務於車用電子部門，1988年由總部選派到大陸負責行動基礎建設事業部，1990年被拔擢為大陸行動終端設備事業部總經理，並在1995年升任副總裁，2000年他升任大中華區電信事業解決方案事業部全球副總裁。2001年6月他加入中國網通擔任銷售管理部門執行總監，李之柏畢業於台灣大學機械系，並赴美取得Illinois大學能源工程碩士與機械工程博士學位。
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