IKEA對許多人來說並不陌生，它是瑞典的家具品牌，近10年在大陸也有不少愛用者。不過，IKEA再紅，也僅是在城市裡；在廣大的中國農村中，IKEA不是高級家具的象徵，而是山寨、仿冒的最佳目標。江蘇省睢寧縣的沙集鎮，便是山寨IKEA的大本營。
沙集鎮原本是偏僻山村，沒沒無名。不過自從山寨IKEA成功後，這個小鎮的名聲便響叮噹；其中最出名的，是年僅25歲的孫寒。
年產值4000萬人民幣
孫寒2年前迷戀上IKEA後，決定模仿IKEA的板材系列家具進行廉價製造。這些在網站上標明「IKEA風格」的仿製品，為孫寒帶來了豐厚收益，過去1年，他賣出了2萬件家具，收入超過300萬元（人民幣，下同）。今年3月，他成立了自己的公司——徐州美怡家家具有限公司。
孫寒的成功鼓舞很多人，一場新的淘金潮迅速席捲了沙集鎮，它儼然成為中國每個渴望經濟發展的小鎮榜樣。「沙集鎮因仿製家具被人熟悉，這超出了所有人的預料。」沙集鎮黨委副書記朱建國說。
他表示，鎮政府會不遺餘力地支援這一產業，「這些家具公司想要哪塊地就給哪塊地！」如今，6萬人口的沙集鎮已有1200多個家庭投入這行中，類似孫寒這樣規模的小公司有40多家。孫寒估計，整個沙集鎮每年因此而增加的產值應該超過4000萬元。
廉價製造 時尚物品
「中國正處於一個山寨產品盛行的時代。」前西門子德國設計總部的產品設計師楊明潔說，山寨產品帶來的好處之一，是收入不高的中國消費者更容易實現對時尚物的追求。
9月某日早上，孫寒在自己的小作坊中，一邊給10幾個工人發菸抽，一邊叮囑他們能否把板材打磨得更光滑一些，螺絲擰得再緊一些。每隔1、2個小時，就會有一家快遞公司的貨車把已被下單的家具運走，「我要打造中國的IKEA！」
「眼前的一切就像做夢一樣。」孫寒對過去2年來沙集鎮的變化感慨萬千。這位率先大膽山寨IKEA的年輕人，現在是沙集鎮無人不識的明星。07年5月，孫寒去上海出差。在徐匯區他偶然發現了IKEA，一下子就被吸引住了。
製作採購 幾經波折
孫寒在IKEA逛了一下午，走時他買了一件IKEA的置物架。「IKEA的產品賣得很貴，但買的人多，更重要的是IKEA的東西看起來很簡單，我當時以為可以輕鬆地模仿。」孫寒說。
但鎮上的木匠沒有人願意幫他實現這個瘋狂的想法。「我讓木匠照著IKEA的置物架生產1000套，沒有人理我，他們以為我瘋了！」最終，在支付1000元定金後，一位做棺材的木匠才答應為孫寒試一試。
仿製IKEA家具的過程就是一個不斷嘗試、不斷失敗的歷程。木匠面臨的最大問題是，如何在板材上做出規格一致的槽口，以此讓各種構件相互連接。這聽起來簡單，但操作起來相當不易，因為槽口的精確度決定了置物架的品質，既不可以卡得太緊，也不可以卡得太鬆，誤差更不能大於1公釐。孫寒不得不佩服IKEA的品質。
徐州億家有限公司總經理王輝也深表贊同。他是沙集鎮第二個山寨IKEA家具的人，同樣曾為做出標準的槽口而焦頭爛額。當時他請來10位木匠坐在一起研究槽口問題。
除了技術問題，採購原材料也是一大問題。孫寒曾跑遍了湖南、四川、上海等地的建材市場，最終才知道閩北的木材最適合製造家具；內角螺絲、沙拉鑽頭等配件，也是幾經波折才得以買到合適的。
上網販賣 價格便宜
2007年7月，孫寒製造出了第一款山寨版IKEA置物架。IKEA的原版售價是120元，孫寒定價為66元，比IKEA便宜近一半。第1個置物架，孫寒只等了1個星期就在網上銷售出去；3天後，有人買走了第二個置物架；再過1天，孫寒等來了第3個訂單。從去年10月開始，沙集鎮開始出現大量步孫寒後塵的人。
除了沙發和椅子，多數板材系列家具，孫寒的工廠現在均能仿製。「IKEA有的家具我幾乎都有，但我們有的東西IKEA不一定有。」孫寒說，「我大概可以比IKEA多提供50種。」
除了山寨IKEA外，韓國和日本的家具也是沙集鎮模仿的對象。「每天都得在網路上尋找樣品，然後去模仿。」千億愛家具有限公司總經理陳雷說。
山寨別人 也被山寨
不過，山寨貨的競爭也是非常激烈的。「山寨太嚴重了！我們山寨IKEA，鎮上的人馬上又來山寨我們。」陳雷表示，在沙集鎮，只要有人製造出一款新產品，3天內造型相似的產品馬上出籠。
沙集鎮的山寨行為肯定不會取得IKEA的好感。不過，從另外的角度來說，這很難會直接瓦解IKEA的商業帝國，卻間接傳播了中國消費者對IKEA的迷戀。那些願意購買仿製品的消費者，很可能在收入增加後繼而成為IKEA真正的顧客。
大規模仿製IKEA的沙集鎮似乎是受到近年興起的中國山寨風影響。沙集鎮生產的家具不僅在大陸銷售，還出口到台灣、香港等地。山寨一詞以前常讓人認為是無原創能力的廉價仿製或惡搞的代名詞，現在卻成為中國人聰明和創造力的表現，成為後現代解構主義的濫觴。（摘自《環球企業家》）
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