Steven's blog-- IT 個人分享: 檢視gPC搶占北美低價電腦市場成功關鍵

前言：
華碩Eee PC在美行銷策略奏效，接著2007年11月大眾旗下品牌Everex在美國Wal-Mart銷售告捷，第1批2-3萬台gPC TC2502 199美元桌上型電腦，兩周內全數售磬，本文接著將帶您了解，大眾究竟是如何做到199美元全球最低價，讓更多人可更輕易擁有1部電腦...

內文：
Everex第1批199美元gPC，在北美最大零售通路Wal-Mart網路商店，以及實體店面全都銷售一空，2週內締造銷售約2~3萬台桌上型電腦佳績，同時是Wal-Mart數週內銷售最好的桌上型電腦。

199美元桌上型電腦 Wal-Mart打響名號

大眾相當震驚出乎意料的銷售速度，創下佳績之後Wal-Mart又馬上向大眾追加第2批gPC訂單，此時市場上低價電腦風暴，大眾也從中嗅到商機，決定從原本的桌上型gPC進攻NB版及UMPC版gPC，2008年3月中旬，也正式在Wal-Mart通路銷售，大眾低價電腦市場的布局，正一步步向前邁進。

圖說：Everex 推出的gPC TC2502 199美元桌上型電腦，1台主機，另外附贈喇叭、滑鼠、鍵盤。(照片來源：http://www.everex.com/)

厚實團隊資源評估到誕生只花6週

大眾是如何促成這1台低於200美元低價電腦誕生？EVEREX創立於1983年，在歐美地區深耕數10年，之後由台灣大眾電腦購併，成為旗下全球化布局的品牌之1，主打低價電腦市場。EVEREX和Wal-Mart過去早有3年合作經驗，一向以標榜最低價的Wal-Mart，似乎比大眾更早看出消費者有更低價電腦的需求，在2007年的6、7月間，即主動向大眾提出希望可以生產僅199美元的桌上型電腦。

不過，在原物料、塑膠、材料價格不斷調漲聲浪，如何降到199美元，又可以保有最基本的使用功能，考驗大眾研發團隊的智慧與經驗。為讓電腦系統可穩定運作，大眾直接拿現有299美元機種為基礎，再進行下一步的降價調整。

首先，大眾不用成本較高的Windows作業系統，改採Linux，推出不含顯示器，內容配備包括1台主機，硬體配備關係企業威盛(Via)的1.5GHz處理器、512MB的DDR2 SDRAM記憶體、80-GB硬碟、揚聲器和 DVD-ROM/CD-RW光碟機，另外附贈滑鼠、鍵盤。

大眾倚靠過去在低價桌上型電腦經驗，從Wal-Mart反應需求後，經2周縝密評估，達成決議至最後完成階段，大眾僅花6星期，就為消費者實現199美元，可進行一般文字處理、上網、發送電子郵件、即時通訊...等功能。

gPC作業系統：Ubuntu Linux系統
EVEREX和Wal-Mart的合作，過去在低價桌上型電腦部分，曾推出299、399美元機種，預裝作業系統都是Windows XP。以過去Windows作業系統昂貴的授權金，根本無法做到1台電腦只要199美元要求，Everex替消費者省下微軟Windows作業系統成本，改用目前廣為應用的自由軟體Linux作業系統，負責gPC產品開發的大眾電腦專案經理江正吉說，選作業系統過程，也評估過Fedora Linux、Ubuntu Linux，最後決定用Ubuntu Linux 系統。

因為Linux過去給人較玩家的印象，而Ubuntu所有的設定和功能都很簡單，決定過程中也有找RD進行測試，圖像化介面操作簡單，用起來感覺不錯，最後決定採用Ubuntu 7.10 Linux修改版的gOS作業系統。

gOS作業系統除了諸多應用程式，包括Mozilla Firefox、GIMP、Skype、Xing Movie Player、OpenOffice.org、Rhythmbox、Fagly，也附加許多Google服務，如Gmail、Search、Calendar、Docs、Blogger、YouTube、Facebook、Wikipedia等。

第1次應用gOS作業系統，江正吉表示gPC裡頭的g字其實有2個意涵在裏頭，1是大量呼應google的線上服務，另外也代表green(綠色)意味，在這台電腦上使用威盛的節能處理器，已搭上歐盟RoHS規範要求，並以節能、環保概念進行開發，連包裝盒都以綠色呈現。

當然消費者如果不想使用gOS，也可以選擇預裝Windows Vista的gPC，但須補上Windows作業系統授權費用差價，價格將從199美元增至298美元，幾乎多了將近100美元。

降硬體成本採以量制價策略
在硬體配備部分，雖初次嘗試不搭螢幕的銷售模式，2週下來竟然可以銷售2-3萬台，可見消費者對199美元的吸引力難以招架，物超所值的桌上型電腦接受度相當高。

其實大眾當初最初規劃199美元配備，原計畫納入顯示器配備，但顯示器成本100-200美元，價格不僅壓不下來，還持續漲價中，199美元價格無法負擔顯示器成本，大眾才取消附顯示器的打算。不過逆向操作，也有助刺激Wal-Mart賣場顯示器銷售量，如果缺顯示器的民眾，就可以在Wal-Mart順便採購回家。

圖說：Everex gPC TC2502硬體部分配備威盛(Via)1.5 GHz處理器，記憶體為512 MB的DDR2 SDRAM、80-GB硬碟、揚聲器和 DVD-ROM/CD-RW光碟機。(郭長佑攝)

自訂軟體驗證流暢性測試
大眾選擇gOS作業系統，主要是因為Linux不好操作，希望降低操作門檻，而gOS其功效整合完整、操作直覺親和，小孩、老人不用特別學，就可以即時入門。雖然使用新版的作業系統，不過確實有些嘗試與風險存在。

對大眾來說，Everex gPC TC2502技術層面上，硬體不是問題，反倒是軟體問題上，沿用之前的主機板Windows系統資源會比Linux多，改用Linux系統後得優先解決驅動程式與應用程式的相容問題。

例如在PC進入Suspend的省電模式後，自Suspned模式脫離，喚醒電腦回到正常工作狀態模式，時間上有要求(例如要5秒、10秒)，Windows系統對此已有明確要求，gOS卻沒有，大眾要自訂自測。

換了Linux，在驅動程式需要做更多相容性測試，比如按icon，會不會反應太慢？使用者開網頁上會不會不好操作？都要進行流暢性測試。另外，像是連接印表機、掃描器等後能否正常運作，也都要進行驅動程式測試。

圖說：Everex gPC TC2502從Suspned模式脫離，喚醒電腦回到正常工作的狀態模式的時間，需要自訂自測時間秒數。(資料來源：www.everex.com)

NB、UMPC版gPC Wal-Mart已亮相

迅速在北美市場竄紅的199美元電腦，消費者反應熱烈，低價風波也擠壓到白牌電腦(White Box)、及DIY PC市場。不過大眾野心不僅如此，打開了桌上型電腦低價市場，當然不能忽略NB低價化商機，15.4吋售價398美元的NB版gPC已在2008年3月中在Wal-Mart鋪貨銷售，大眾更趁勝追擊，順勢推出7吋UMPC版gPC，一樣在Wal-Mart也買的到。

Linux作業系統的日漸普及，軟體方便學習操作，光是近3個月，市場上低於200美元的Linux桌上型電腦已有3款機種，除大眾的gPC，浩鑫電腦的KPC，及Mirus和Linspire合作推出Mirus Linux PC，都是低於200元並以Linux為作業系統的機種，這場PC低價化趨勢，未來誰能提供的更好軟體內容、功能及更合理的價格，將是業者營收獲利出奇制勝的關鍵。