作者：黃紹麟
並非要吹捧自己，你只是沒搞懂你的價值對大陸而言在哪。
◎履歷表，履歷表，履歷表！
想要前往中國大陸工作的朋友，你過去的經歷到底跟中國市場有什麼關係？自己有先針對這點做過功課嗎？從數位之牆「大陸工作」頻道所接收到的履歷可以看出，想到大陸工作的求職者普遍不懂包裝自己。
大部分人簡單寫寫自己在台灣的學歷與經歷就把履歷丟出來，沒有指出這些經歷在大陸市場相關產業有何重要，以及對任職的公司能提供什麼價值。並非要吹捧自己，你只是沒搞懂你的價值對大陸而言在哪。
一個曾在台灣當過檢察官，目前在台灣擔任法律顧問的朋友，要應聘大陸某企業法律顧問一職，從履歷上完全看不出他熟悉大陸法律。這樣的例子堪稱無效履歷的經典，然而類似的履歷之多，令人心驚。
筆者曾經參與目前任職公司的招聘作業，我們要尋找一個銷售副總裁。履歷表從獵人頭公司如雪片般飛來，每一個應聘者都是曾經管理過華東數省，華北數省或者全大陸各省的銷售副總。
眾多履歷表裡面出現了一個台灣人的履歷，勾起我的好奇。一個曾經擔任過台灣某科技公司總經理，也曾經創過業，擔任過在台灣的外商企業銷售總監的朋友，透過獵頭推薦來應聘這份工作。
筆者心情沉重，他的履歷在第一輪就被刷掉，連面試的機會都沒有。他只有台灣的銷售經驗，無法與其他有管理數省銷售團隊經驗的本地求職者相比，又無法說明台灣經驗有何特殊之處能彌補他的劣勢。
這系列文章到了第五篇，筆者還在談履歷表要怎麼寫，真是遺憾。
◎去了再說吧！
筆者在06年考慮前往大陸工作時，也思考過自己的經驗對大陸有何意義。在電信產業來說，四年的3G經驗對大陸而言是獨到的；而十年的網路產業經驗在兩岸已經小有名氣，因此履歷表在此兩部分著墨甚多。
關鍵還在於做過功課沒。
後來，筆者在前往大陸工作的探詢過程中，出現了三家截然不同的公司，事後想起來卻真的是難以取捨。這三家分別是電腦製造商，電信設備製造商，網際網路的初創公司，分屬不同三個產業。
而面對的市場卻也很不同，分別是中日韓三國的亞太地區市場，中南美與歐洲市場，以及中國大陸本土市場。工作地點也在不同城市，分別是大連，海外（可能是中南美），上海。
任何一個決定對未來十年都影響甚鉅，因為要回頭將非常困難。我用 Excel 做了個分析表，將三個工作的收入，未來發展（包含跳槽及創業可能性），累積人脈的廣度，再進修的機會等，做了分析。
當我還想再等第四第五家公司的機會時，卻逐漸覺得厭煩起來。這種紙上分析當然是非常認真與小心。但是一直沒有機會真正泡進中國大陸市場，卻徒然僅是紙上談兵，瞎子摸象罷了。
「去了再說吧！」我告訴自己。
一個月內，我在台北租了新房，搬了家，賣了車，安頓好家人，更改好各式帳單地址，購買晶片卡讀卡機以便在大陸也能進台灣網路銀行轉帳，同時注意保留勞保和健保等。06年10月13日，我正式登陸。
◎大陸薪資行情參考
大部分朋友在填寫履歷表的時候，一個比較大的困擾是，期望薪水要填寫多少。如果你是到台商工作，這部分可能比較好處理。如果是到外商或者本地企業工作，你能獲得的參考資訊就少得多。
請花時間到大陸求才網站上做功課，你會知道薪水應該開價多少。
話說回來，筆者對於薪水一直有個要求，就是不要超過本地行情。曾經有個朋友來到上海擔任某雜誌社總編輯，薪水比社長還要高很多。這樣的工作，職場壽命大概最多兩年吧？
來到這裡一切都要本地化，拿與本地人相近的薪水是存活第一要件。筆者薪水雖然比在台灣要增加 20%，但是在本地企業副總級員工中薪水算普通或略高一些而已。07年初老闆說要加薪 10%，我堅辭不肯。
提供一些行情給讀者參考。以上海的網際網路公司為例，大學畢業月薪約千把塊人民幣，兩年經驗三千到五千，經理級約六千到一萬，總監級有一萬二到一萬五的行情（約台幣六萬）。
總監級工作，薪水對很多求職者來說已接近台灣水準。上述職務若是技術工作還要再加 20%。一個負責核心技術工作的技術總監，月薪可到人民幣兩萬以上（台幣八萬），超過大部分台灣上班族的薪水。
然而，有沒有本事拿到這樣的工作？以上述例子來說，這裡的技術總監動不動就管理過上千台的伺服器，處理過註冊會員人數上千萬甚至上億的資料庫，知道怎麼應付每天數百萬人龐大的網站流量。
朋友問我公司有無技術副總職缺，他有興趣。我實在不知該怎麼回答。
◎結語：本地化還是最重要的
雖然上海號稱有80萬台商，但來到上海工作筆者甚少參與台商的各式聚會活動。因為總覺得來了這裡就要花更多時間跟本地人打交道，如果老是泡在台灣人的圈子裡，當初就不要來了。
今年2 月23號晚上受朋友邀請參加了上海交大，中歐商學院以及復旦大學三校的EMBA台灣校友會新春團拜晚宴。會場上人頭鑽動，從美髮，賣鑽石到開賣場的遍及各行各業，台灣人的生命力旺盛可見一斑。
此外，不要以為全中國都跟上海北京一個樣子。由於工作的關係，筆者經常飛到內地稍大的二級城市去看當地網民生活。光從網吧上網費用就能知道二級城市與一級城市的生活水準有相當落差。
今年農曆年前筆者在機場等飛機回台北，遇到一個同班機的做房產仲介的台灣朋友。她來到上海已經三年，卻沒辦法想像，即使在上海，也有人拿人民幣 800圓的月薪在過日子，有些麵館，一碗麵只要三元。
這種人是筆者非常感冒的。來到上海過著優渥的生活，住在台灣人聚集的社區，與有錢的上層階級打交道，卻完全不理解他所生活的是一個什麼樣的城市，離開這個城市以後中國又是什麼樣子。
本地化，意味著更深的了解。這個社會有這個社會運作的邏輯，試著將他視為正常並且適應。本地化，不是你來了才開始的事情，是從你撰寫到大陸求職的履歷表那一刻開始。希望本系列文章對你有幫助。
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